Что такое «Fix Price»?

В России деловой класс уже прекрасно понимает, что такое франчайзинг. В результате глобализации экономики и ее сетевой организации перестали быть необходимыми размышления на тему того, какую для своего бизнеса выбрать модель. Вполне можно воспользоваться проверенной на практике бизнес-технологией и включиться в действующую сеть по цене, вполне доступной в отрасли.

При желании заняться продажами, но не имея свежих идей, можно воспользоваться ритейлерской сетью Fix Price – она вам подойдет на 100 процентов. Название это в переводе означает «фиксированная цена», когда все товары, продаваемые в магазине, одинаково стоят: в рассматриваемом случае – 38 рублей.

Наверняка вы уже встречали в вашем городе такие магазины, где всевозможные товары предлагаются по фиксированной цене: их характерный признак – оформление ярко зеленого цвета. А если в вашем городе такого пока нет, тем более стоит подумать о том, как открыть магазин, торгующий всеми товарами по одинаковой цене.

Магазины этой системы начали открываться в 2007 году, и сегодня в России их уже более 1100. Такие торговые точки обычно открываются в небольших городах с численностью населения 25 тысяч человек или немного больше. Сеть распространена в таких федеральных округах, как Центральный, Поволжский, Северо-Западный, Уральский и Южный. Компания предполагает к концу 2015 года удвоить существующее число торговых точек, и динамика свидетельствует, что ей это удастся.

Как работает система

Прежде всего, необходимо заключить договор с компанией «Бэст Прайс», выступающей в роли франчайзера, после чего можно в своем городе открывать торговую точку. За вхождение в бизнес от вас потребуется паушальный взнос в размере 25% вашего уставного капитала. Далее придется платить 3% оборота роялти каждый месяц. В товары инвестировать придется 2-3 миллиона рублей. Торговать ими вы будете по фиксированной цене, а поставку их можно в магазин заказать через информационную централизованную систему. Франчайзер может оказать помощь – посоветует компанию, оказывающую транспортные услуги, с которой можно будет заключить выгодный договор.

Система Fix Price продумана с точки зрения логистики. Около двух тысяч наименований товаров поступают от российских и китайских производителей в Москву, в центральный офис компании, откуда доставляются в распределительные центры Москвы, Воронежа, Екатеринбурга и Казани. И уже оттуда товары поступают в магазины, как собственные, так и франчайзинговые.

    К магазинам, работающим в системе Fix Price, компания «Бэст Прайс» предъявляет особые требования.
  • Каждый магазин должен обладать общей площадью в пределах 250-350 квадратных метров и торговой площадью от 200 до 300 кв. метров.
  • Место расположения магазинов – торговые центры города или помещения, расположенные на первой линии домов, где велика проходимость, имеется большая обзорность и привлекательная витрина.
  • В каждой смене в магазине должно работать 4-5 человек.

Конкурентоспособность

Конкурентоспособность магазина Fix Price весьма высока. Среди товаров, которые в нем продаются, есть продовольственные и непродовольственные, бытовая химия, товары для дома, парфюмерия и косметика, одежда и средства гигиены. Неизменность ценовой политики определяет постоянство цен – все товары продаются по 38 рублей, хотя есть в продаже и наборы, в которых каждый входящий в них товар стоит 38 рублей, а сумма зависит от количества составляющих.

Основные преимущества магазина Fix Price

  • На сегодняшний день – это единственная российская ритейлерская сеть, которая работает в таком формате.
  • Компания «Бэст Прайс» обеспечивает уникальную рентабельность, с доходом от 50 до 200 процентов.
  • После окончания договора бизнес вполне возможно выгодно продать. Условия возможной продажи обсуждаются на этапе подписания договора франчайзинга.

Где лучше открыть магазин одной цены

Идеальное место для открытия такого магазина – это небольшой областной центр или крупный районный центр, где подобного магазина пока еще нет или система еще не слишком распространена. Это сразу дает солидное конкурентное преимущество, так как сам принцип «все товары по одной цене» представляет собой уникальное маркетинговое предложение. Основной состав магазинов одной цены расположен в Москве и Московской области, где компания «Бэст Прайс» открывает собственные магазины, расширяя торговую сеть. В остальные регионах воплощается модель франчайзинга.

Маркетинг и «сарафанное радио»

Согласно отзывам, которые о новых магазинах оставляют покупатели и франчайзи, первое время после открытия торговой точки Fix Price наблюдается лавинный спрос, в котором основную роль играет не реклама, а «сарафанное радио» - мгновенно распространяющиеся слухи. Когда новизна притупляется, интерес несколько сокращается, но все равно остается на высоком уровне. Остается только заранее продумать будущие рекламные ходы, чтобы первоначальное конкурентное преимущество использовать в дальнейшем с максимальной отдачей.

Конкурентные преимущества сети

    Сеть Fix Price предоставляет тем, кто развивает свой бизнес в ее пределах, целый ряд преимуществ, повышающих конкурентоспособность:
  • ассортимент товаров тщательно подобран и рассчитан на конкретную целевую аудиторию;
  • франчайзер предлагает бесплатные информационные материалы и проводит глобального охвата рекламные компании;
  • ресурсы информационной системы централизованы, она позволяет вести управление товарными запасами, анализировать и управлять собственным бизнесом и даже вести бухгалтерский учет.

Целевой аудиторией магазинов одной цены являются в основном женщины - их примерно 75%, возраст покупателей – от 25 до 55 лет, их уровень дохода – от 10 до 30 тысяч рублей. Средний представитель данной целевой аудитории приходит за покупками раз в неделю и предпочитает товары для дома, бытовую химию и хозяйственные мелочи. При каждом посещении магазина он покупает от трех до десяти разных товаров.

Таким образом, франшиза Fix Price – это уникальные для бизнеса возможности. Но это не значит, что сведется к нулю вся ваша инициатива. Если не просто открыть магазин, а подойти к делу ответственно, бизнес может стать намного более прибыльным. Окажет пользу предварительное изучение рынка, выбор места для открытия магазина, проведение рекламных акций, грамотные маркетинговые действия – все это позволит увеличить число продаж и вашу прибыль.

Все отзыввы пользователей (комментарии)

Я стала посещать магазин,когда был 41р.,за такой промежуток времени,уже подняли 43.А уже ожидаю скоро будет 50,разочаровано..Да,люди покупают,это же не значит,что качественный товар в этом магазине.Уже конечно же,специально не поеду в магазин,думаю,со мной многие согласятся....
Добавить комментарий