Не бойтесь открывать собственный магазин

Наверняка вы слышали от многих людей – знакомых, родных или друзей фразу вроде: «Хорошо бы магазин открыть, но…» или «Давно открыл бы собственный киоск, но…». И от этих самых «но» избавиться трудно – и деньги человек имеет, и желание есть, но… опять очередное «но». Между прочим, большинство страхов и опасений, которые возникают у людей, весьма сходны и основаны на широко известных заблуждениях и мифах, которые ходят в народе. Постараемся проанализировать наиболее известные из них.

1.«Сейчас слишком сложно зарегистрировать свою деятельность. Везде огромные очереди, бюрократ на бюрократе сидит, и вообще…».

Посмотрим, что имеет место на самом деле. Чтобы собрать все документы, необходимые для регистрации индивидуального предпринимательства, потребуется 2-3 дня, и через пять дней свидетельство о регистрации будет у вас на руках. Если заранее разобраться с расписанием работы всех служб и нигде не опаздывать, справиться можно и быстрее.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью потребует не больше времени. Решение вопроса аренды помещения потребует пары дней на то, чтобы подписать договор аренды, после чего товар можно завозить. Если вы решили приобретать помещение в собственность, это может потребовать 2-3 недель. Более сложно решается вопрос перевода помещения из жилого фонда в нежилой фонд, но все это можно оформить примерно за месяц – вполне приемлемый срок.

Если вы будете открывать второй или третий магазин, времени на оформление потребуется намного меньше – скажется полученный опыт. И никто вам не помешает открыть магазин или несколько.

2. «У меня нет никаких связей, кто же мне позволит торговать…». Никто вам не будет позволять или не позволять, скорее, вас при открытии маленького магазина просто не заметят. Во всех сферах розничной торговли сейчас очень велика конкуренция, и если на рынке появится еще один игрок, на всех остальных участниках рынка это не скажется. Разве что ваш магазин будет двухэтажным супермаркетом в центре города. Никакого заговора бизнесменов, якобы не пускающих чужих на рынок, не существует. Бизнес уже стал цивилизованным, и этот процесс продолжается.

3. «А кто же мне «крышу» обеспечит без связей в криминальном мире…». Если вы не собираетесь торговать наркотиками или другим запрещенным товаром, крыша вам совершенно не потребуется. Все вопросы, если они появятся, решает полиция – мы ведь не зря налоги платим. Ну, а если страхи остаются, можно привлечь охранное предприятие. Сейчас уже не девяностые годы, и время страхов прошло. Жаль, правда, что не везде.

4. «Стоит только открыться, налогами задушат…». Если для вас 15-процентный налог при УСНО это слишком много, то что же вы тогда низкими налогами считаете? При ЕНВД выплаты ненамного больше – валовая прибыль, которую вы получите, полностью перекроет это бремя. Налоги у нас из всей Европы наиболее низкие, так что не спешите жаловаться – лучше внимательно просмотрите Налоговый кодекс РФ.

5. «Магазинов сейчас слишком много - какой же смысл еще один открывать. Ну, кто у меня покупать станет…». Ну, и что, что магазины растут, как на дрожжах, заполняя улицы и новые торговые центры. Они же не в убыток себе работают. Рынок – величина более-менее стабильная, и предприниматели делят его между собой.

Возьмем простой пример. Допустим, в вашем районе существует четыре зоомагазина, общий товарооборот которых - около пяти миллионов рублей ежемесячно. Если вы откроете здесь же пятый такой магазин, он оттянет на себя какую-то долю, тысяч 600-800 рублей. Если он будет грамотно спланирован, и управление им будет организовано правильно, он со временем может выйти в лидеры и оттягивать себе 40-50% всего объема продаж. Этого вам мало?

Вот еще один реальный пример. В оживленном районе города было два торгующих дисками DVD-CD магазина. Вместе они обеспечивали оборот в месяц 500-600 тысяч рублей. Один был побольше – 60 квадратных метров площади, другой – поменьше, примерно 25 квадратов. Один был самостоятельным, а другой располагался в торговом центре. Один от другого – примерно в 150 метрах. И вот прямо между ними открылся третий магазин, на площади порядка 30 квадратных метров, и за счет широкого ассортимента и лучшего обслуживания он через полгода забрал себе 40-50% объема всех продаж.

Важно чувствовать в себе силы справиться на рынке с конкурентом – если рынок велик, хоть в соседнем доме открывайте магазин.

6. «Найти хороших поставщиков – важнейшая проблема. У кого же мне брать товар…». Было бы желание – найдете. Поставщики ни от кого не прячутся, наоборот, заинтересованы в дополнительных точках сбыта. Позвольте им самим вас найти.

7. «Ну, какой смысл открывать еще один магазин одежды или продуктов. Вот бы что-то уникальное придумать – и деньги пойдут сразу…». Если идею вы имеете хорошую и нашли незанятую никем нишу на рынке, обязательно открывайте. Если у вас все удастся, и объем рынка окажется большим, можно рассчитывать на сверхприбыли как единственный участник рынка. Во всяком случае, до появления конкурентов. А в том, что они появятся, сомневаться не приходится. Вопрос в том – почему до вас этот рынок никто не освоил? Возможно, его привлекательность слишком мала, а, может, вы какие-то нюансы не заметили. Как ни жаль, но все, что может приносить деньги, кому-то их уже приносит.

В уникальной идее есть что-то напоминающее рулетку. Или выиграл и получил вознаграждение, которое заслужил, или потерял все в случае проигрыша. Риски весьма велики. Если же вы не считаете себя любителем рисковать, попробуйте на первом этапе, пока не заработаете опыт, заняться тем же, что и все остальные. Если все на этом получают прибыль, то и вам что-то достанется. Вероятность этого весьма велика. А когда приобретете опыт и научитесь на основании собственной интуиции оценивать, выгодно или нет вкладывать куда-либо деньги, сможете осуществить все свои замыслы. Тем более, что сможете опереться на базу в виде действующих и приносящих стабильную прибыль магазинов.

Итак, в розничной торговле нет совсем ничего страшного, и она до сих пор является одним из простейших способов зарабатывать деньги – надо только иметь желание и решительность в его претворении в жизнь.

Добавить комментарий