Открываем магазин товаров для рукоделия

Женские руки – не для скуки. Существует столько видов традиционного и современного, технологичного рукоделия, что не найдется, наверное, женщины, не увлеченной чем либо, требующим кропотливого труда и умения. Неудивительно, ведь в эпоху постоянных стрессов именно ручной труд позволяет переключиться, расслабиться, отвлечься от повседневной нагрузки, попутно создавая личный маленький шедевр. Большинство женских онлайн-клубов и форумов имеют разделы для мастериц, где можно не только обменяться опытом, получить совет, но и найти контакты точек продажи тканей, бусин, ниток и прочих рукодельных сокровищ. Для бизнесмена подобная увлеченность – настоящее золотое дно. При верно выбранном сегменте и хорошо проработанной схеме ведения бизнеса можно сделать прибыльным даже небольшой магазинчик товаров для хобби и рукоделия.

Начало начал: Чем торговать, где добывать?

Магазин товаров для рукоделия подразумевает широкий ассортимент самых разных товаров, разных ценовых категорий. Основу ассортимента могут составлять ткани легкие, плотные, классические натуральные ткани, современные, с высокотехнологичной обработкой, тюли, портьеры, пальтовые ткани... Предполагаемый ассортимент огромен, и поначалу некоторые ткани лучше не закупать, а приобретать у поставщиков каталоги с вклеенными образцами, чтобы привозить выбранную клиентом ткань под заказ. После тканей наибольшим спросом пользуются товары для вязания – пряжа всевозможных ассортиментных линеек от бамбука для летних кофточек до длинноворсового мохера и детского акрила.

Вышивка – третий по популярности сегмент в рукоделии, и на него можно сделать особый упор, предлагая наборы различных производителей, канву разных цветов, метражом или порезанную под самые популярные форматы, шерстяное, хлопковое мулине популярных производителей, отделочные нитки из сегмента «премиум» (например «Крейник»). Естественно, что крупный товар в магазине обязателен, но не следует забывать, что основную выручку делают мелочи – фурнитура, нитки, иголки, мелкие приспособления, облегчающие ручную работу (машинки для шнурков, кольца для помпонов и т. д.), шторная лента, бисер, пуговицы, аксессуары для швейных машин, клеи, стразы и прочее.

Начальный этап формирования ассортимента обойдется в крупную сумму, от 300 тысяч рублей и до бесконечности. Многое в ценообразовании зависит от страны-производителя товара. Например, итальянские ткани считаются лучшими по качеству, но и их цена делает этот товар премиальным, особенно в условиях постоянно меняющихся курсов валют. Купить дорогую ткань смогут немногие клиенты, значит, дорогой товар сразу перейдет в категорию неликвида. Заменить слишком дорогие итальянские ткани можно английским, турецким или корейским импортом, либо сделать ставку на отечественного производителя. Многие удивляются, услышав о российских тканях, но они в стране действительно производятся, причем отличного качества. По тому же принципу импортозамещения формируется линейка поставщиков во всех других сегментах товаров. А дорогой товар всегда можно заказать дополнительно, под конкретного клиента и с частичной предоплатой на случай непредвиденных обстоятельств.

Стоит отметить, что в последнее время очень высокое качество и широкий ассортимент демонстрируют товары для хобби китайского и корейского производства, особенно среди товаров для вышивания, мелких приспособлений и таких экзотичных для нашей страны видов рукоделия как клеевая «вышивка стразами». Составив ассортиментную базу нужно оставить финансовый «люфт» для сезонных товаров: к Новому году, например, большим спросом пользуются подарочные наборы для творчества, мелочи с новогодней символикой, зимние виды пряжи и т. д.

Где открывать магазин?

Арендные платежи составляют львиную долю затрат при ведении бизнеса. Открывая магазин рукоделия нужно исходить из своих возможностей. Располагая небольшой суммой логичнее открыть маленький павильон, площадью до 10 кв.м. Разместить такой павильон можно в любом месте с хорошей проходимостью – на рынке, в торговом центре, у метро, в торговой галерее универсама и тому подобных местах, но рассчитывать на постоянных покупателей и большие прибыли в этом случае не приходится. Объемные товары типа рулонов ткани или упаковок с пряжей здесь разместить не получится, зато само открытие мини-точки обойдется в относительно небольшую сумму – до 300 тысяч рублей. Лучше всего в мини-магазинчике сделать ставку на мелкий товар – пуговицы, наклейки, мулине, бисер, иглы, журналы по разным видам рукоделия – тот товар, что обычно покупают без долгого приценивания и по пути.

Если на примете имеется помещение в 30-40 кв.м. и сумма в 1 миллион рублей, можно открыть магазин в формате самообслуживания. На аренде помещения можно неплохо сэкономить, если разместить торговую точку в спальном районе, в цокольном этаже жилого дома, так как аренда там значительно ниже, чем в центре города или крупных ТЦ. Не менее 500 000 рублей нужно будет потратить на создание ассортиментной базы, 300 на ремонт, оформление и оборудование магазина (витрины, стенды, стойки), остатки денег уйдут на решение организационных вопросов. В формате магазина самообслуживания уже можно сегментировать товары, визуально разделив отделы товаров для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия.

Организационно-регистрационные вопросы

Небольшой магазин товаров для рукоделия не подлежит обязательному лицензированию и может работать без организации юридического лица. Правда, если бизнес организуется несколькими партнерами, лучше подумать о создании ООО. Если партнеров не предвидится, стоит остановиться на индивидуальном предпринимательстве. Открытие ИП стоит недорого, но позволяет работать по самой выгодной для бизнесменов налоговой схеме – ЕНВД («вмененка»). Налоги при этой схеме исчисляются в зависимости от размеров торговой площади. В регионах, где ЕНВД не используют, лучше всего работать по упрощенной системе налогообложения УСН, выплачивая ежеквартально 6% от выручки или 15% от прибыли (по выбору бизнесмена). Для использования упрощенной системы налогообложения обязательно приобретение кассового аппарата.

Ценообразование и реклама магазина

Ни один бизнесмен не будет работать себе в убыток. Товары для рукоделия обычно продают с 30-50% наценкой от цены поставщика, а по некоторым товарным позициям наценка может превысить 100%. Клиенту не всегда хочется искать более выгодное предложение, но чтобы не отпугнуть покупателей, желательно стимулировать спрос выдачей дисконтных карт, начислением бонусов, скидками и специальными предложениями. Неплохо заключить договор с несколькими ателье по пошиву и ремонту одежды на ненавязчивую рекламу магазина, отпечатать тираж рекламных листовок к открытию и разнести их по близлежащим домам. От всех поставщиков желательно запросить каталоги, чтобы иметь возможность работать по предварительным заказам. Товары под заказ можно продавать с максимально возможной наценкой, так как закупка и доставка такого товара обойдется значительно дороже оптовой цены. Для крупных заказчиков, берущих пряжу упаковками или ткань рулонами можно сделать скидку до цены, немного превышающей оптовую.

Персонал делает выручку

Нанять хорошего продавца, разбирающегося в предмете, которым он торгует и при этом доброжелательного к клиентам и готового всегда помочь и подсказать, это редкая удача для владельца магазина. Если удается привлечь людей, увлеченных рукоделием и способных дать хороший совет, пообщаться с клиентом на интересующую того тему – их нужно хорошо вознаграждать. Расходы на премии, подарки к праздникам и поощрения за особо удачные дни помогут удержать хорошего работника. Опытной рукодельнице из числа персонала или со стороны можно предложить проводить в выходные дни или по вечерам мастер-классы по квиллингу, валянию, созданию кукол, декупажу, скрапбукингу и т.д. При удачной организации мастер-класса магазин получит новых клиентов, а мастер неплохую выручку и площадку для самореализации. Если позволяет помещение, можно завлечь новых клиентов курсами шитья или вязания.

Уходим в онлайн

Товары для рукоделия не требуют особых условий хранения, и это дает возможность развивать интернет-направление бизнеса. Полностью готовый к заполнению шаблон онлайн-магазина обойдется в сумму от 50 до 100 тысяч рублей, для склада можно арендовать маленькое помещение, закупить товар для базового ассортимента магазина – от 150 до 350 тысяч рублей. Поддерживать работоспособность такого магазина смогут всего 3-4 человека: веб-мастер для поддержания работы сайта, написания информационных статей, заполнения ассортиментной таблицы, менеджер-диспетчер для приема и обработки заказов, менеджер для ведения бухгалтерии и работы с поставщиками и курьер. Причем бухгалтер и веб-мастер вполне могут быть привлеченными со стороны и оплачиваться сдельно.

Добавить комментарий