Эффективная реклама!

Как создать эффективно работающее рекламное объявление?

1. Важность грамотно созданного заголовка.

Сильный заголовок – это именно то, что привлекает первоначально внимание потенциального клиента. Заголовок должен побуждать прочесть весь остальной текст. Не стоит фантазировать и самостоятельно составлять замысловатые заголовки. Перенимайте опыт у успешных продающих компаний. Изучите их рекламные заголовки. Подберите подходящий для себя. Некоторые заголовки, например, «только для вас», «загляните к нам», уже надоели и приелись. Поэтому их работа абсолютно не приносит пользы. Стоит испробовать новенькие, отменно продающие заголовки: «вся правда о», «7 секретных приемов», «узнайте как». Затем проследите реакцию рынка. И только если вы пытаетесь продать марсианским жителям акваланги, чтобы нырять в раскаленную лаву, реакции покупателей не поступит. В любом другом случае реакция на рекламу будет незамедлительной.

2. Смело используйте «Irresistible offer».

Понятие «Irresistible offer» известно всем рекламщикам. Оно обозначает предложение, от которого невозможно отказаться. Известно, что привлечение клиентов – самый дорогостоящий способ увеличения продаж.

Многие рекламные сообщения не несут в себе какую-либо причину для возникновения заинтересованности у клиента именно вашим актуальным предложением. Если у вас не получается со всей убедительностью донести до клиента, почему он именно вас должен избрать для сотрудничества в данный момент времени, а не многих ваших конкурентов, ваша реклама является лишь выброшенными на ветер средствами. У такой рекламы нет и малейших шансов на успех.

Есть хитрый ход – выстроить продажи так, чтобы во время первой сделки у вас был минимальный доход. Цель такой не прибыльной продажи – «подкупить» клиента. Позднее такого клиента можно превратить в постоянного и со временем продавать ему больше и больше, получая, естественно, больше прибыли.

3. Принцип использования ограничений.

Те, кто избегает ограничений, теряют эффективность функционирования предложения. Если клиент с легкостью может на время отложить покупку, то он гарантированно это сделает. А позднее и вовсе у вас не купит. Этот аспект человеческой натуры давно замечен. Стоит знать о самом сильном чувстве любого человека, о страхе потери. И именно на нем играть. Чем больше человек боится не успеть купить товар по самой низкой цене, лишиться бонусов, каких-либо скидок, тем быстрее он мчится купить желанный товар.

Несколько надавив на клиента таким способом, можно добиться быстрого принятия им решения в вашу пользу. Не стоит давать клиенту отложить сотрудничество с вами «на потом».

Ставьте дедлайн!

Чтобы клиент не отложил покупку «в долгий ящик», используйте дедлайн. Ограничения ставятся чаще всего по времени и по бонусам. Очень эффективна «тающая» скидка.

Еще один грамотный прием – возрастание цены. Если клиент наблюдает, что скидка уменьшается ежедневно, или цена возрастает, то желание купить именно сегодня увеличивается.

Отличный прием поставить ограничение такой фразой: «Исключительно первые X покупатели будут получать Y». Успешный дедлайн может быть и по количеству товара. Но тут есть подводные камни. Чтобы аргументировать логично такое ограничение, должно быть логическое объяснение. В ином случае вы потеряете доверие клиентуры.

Самые эффективно работающие дедлайны – временные. Если ограничение превышает срок более недели, то оно теряет работоспособность. Самый отменно работающий временной предел – 4 дня. Максимально полезный срок ограничения для увеличения продаж – 24 часа.

4. Призыв «прямо сейчас».

Заставьте клиента сделать нужное действие прямо сейчас, не откладывая. Используйте фразы «звоните прямо сейчас и получите бонусы» и так далее.

Добавить комментарий