Как создать ажиотаж и заработать

Существует масса методов стимулирования покупательского спроса. Один из них – создание ажиотажа. Это один из способов сделать бизнес более успешным.

Искусственные скидки

В различных торговых точках и Интернет-магазинах можно увидеть товары, которые отмечены как позиции с большой скидкой, действующей определенное время. Существуют сайты, целенаправленно выставляющие каждый день или неделю несколько позиций в топ – лучшая цена. Обычно это выглядит так: на какую-то позицию выставляется старая высокая цена, которая демонстративно зачеркивается. А рядом пишется более низкая цена и размер скидки. Это подкрепляется сроком действия скидки – например, один день, одна неделя. Покупатель видит выгодное предложение, ограниченное время на раздумья и торопится воспользоваться возможностью купить товар дешевле, не думая о том, по какой цене аналогичный товар выставлен на других сайтах. Так нередки парадоксы, когда товар со скидкой на одном Интернет-ресурсе дороже, чем он же, но без скидки, и на другом ресурсе.

Оригинальность

Чтобы выгодно отличаться от конкурентов, продавая аналогичный товар, можно привнести оригинальность в то, что продаешь, и выгодно сочетать ее с ограниченным предложением. Так, компания Edition12, занимающаяся продажей нижнего белья для женщин, решила расширить поле деятельности, запустив новую линию дизайнерского нижнего белья и реализуя белье по довольно высоким ценам. Так, цена комплекта доходила до 200 евро, что прилично даже для европейских стран. На сайте компании такое белье было представлено профессиональными фото, выгодно демонстрирующими даже скромный комплект как нечто совершенно неповторимое и эффектное. Упор делался на сексуальность товаров. Идея состояла в том, что за месяц через сайт продавался лишь один комплект белья. Так создавался ажиотаж. Ограниченный тираж повышал привлекательность продукта в глазах покупателей в разы.

Что касается российского рынка, элитарные товары здесь пользуются спросом даже в откровенно кризисные периоды. Так что модель торговли, используемую компанией Edition12 в отношении женского белья, вполне можно применить в отношении любого элитного товара в России. Люди стремятся к индивидуальности, им хочется выделяться среди серой массы, обладая чем-то неповторимым и особенным. На этом можно сыграть, продавая небольшим тиражом дорогой продукт в течение определенного и четко ограниченного периода времени.

Эксклюзивность

На эксклюзивности сыграла компания TeeFury, занимающаяся продажей футболок для гиков. В компании совместили эксклюзивность и дефицит, ударив по самым болезненным местам психологии покупателя. Идея TeeFury заключается в следующем: ежедневно в продажу поступают несколько футболок с оригинальным рисунком. Футболку можно купить лишь в течение 24 часов. Симбиоз ограничения и уникальности в сочетании с качеством продукции выгодно выделяет компанию на фоне конкурентов.

На сайте по продаже футболок с оригинальным рисунком посетители имеют возможность общаться и голосованием выбирать вещи, которые пойдут в производство. Сайт выигрывает еще тем, что пользователи через социальные сети делятся новостью о выходе той или иной футболки, посвящённой, например, популярному сериалу, что расширяет аудиторию.

В России гиков не много, на них бизнес построить будет сложно. Но опыт компании TeeFury можно использовать в отношении других категорий лиц. Итак, нужно найти аудиторию с какой-то страстью, и бизнес-идея готова. Далее остается полностью перенять опыт компании TeeFury – формировать ажиотажной спрос, сделать упор на оригинальности и начинать зарабатывать на этом деньги.

Ажиотаж в сочетании с уникальностью товара помогает продавать продукт с заоблачной наценкой. Ведь, по сути, футболка с картинкой стоит не дорого, однако продается за приличные деньги. Так, компания продает вместе с товаром то, как она его представила. Продается идея. Человеку хочется обладать чем-то уникальным, чем-то, чего нет у других. На этом можно делать бизнес.

Добавить комментарий