Приемы успешной рекламы малого бизнеса

Существует ряд секретов эффективной рекламы для малого бизнеса.

1. «Брендовую» рекламу нужно исключить.

Ваша фирма далеко не Coca-Cola или BMW – так какой смысл копировать рекламные стратегии этих гигантов мирового рынка? Ваши логотипы не способны кого-либо заинтересовать, как и ваши слоганы. Продать они просто не в силах. Огромное название вашей организации на половину экрана также не принесет желаемых плодов от телевизионной рекламы.

Копировать титанов для малого и среднего бизнеса чрезмерно дорого. Права на ошибку в рекламе у небольшого бизнеса нет в отличие от тех же гигантов рынка!

2. Принцип маркетинга прямого отклика.

Важно учитывать, что отклик по вашему рекламному посланию должен быть измерим. Главный секрет маркетинга – замеры и четкий контроль. Вам нужно знать отклик буквально по каждому вашему рекламному сообщению. Если в рекламу вложен доллар, а получено десять – такая реклама считается работающей. Если же вложено десять долларов, а приходит два – данная реклама лишь приносит убытки. Огромная ошибка многих фирм в том, что они не знают точно, какая реклама у них приносит эффект, а какая – нет.

3. Одно сообщение несет одну идею.

Рекламный ролик не следует перенасыщать информацией. Примеров рекламных сообщений с данной ошибкой масса. Их можно услышать на любой радиоволне. Нужно в одном сообщении лишь четко донести одну идею! Нужно сформулировать емкое и броское маркетинговое послание для всех ваших потенциальных клиентов, а затем постараться донести его ярко и понятно в вашей рекламе. Одним сообщением нельзя убить несколько зайцев, и не стоит пытаться это сделать. Такой подход лишь распылит и сведет на нет все маркетинговые усилия. Такая необдуманная «экономия» в итоге приведет только к потере денег.

4. Направленность на целевую аудиторию.

Незачем пытаться продать всем подряд. У широких сетей обычно и «дырки» больше. Нужно четко определить, кто является конкретно вашей целевой аудиторией. И сконцентрировать все свои маркетинговые ухищрения именно на ней. Чем менее широка выбранная ниша, тем проще потенциальному клиенту определить себя в вашем рекламном послании. Ваше маркетинговое сообщение должно вызывать у целевого потребителя мысль: «О! Эти слова касаются именно меня!». В таком случае вам и продать будет легче. И покупать потенциальным клиентам будет во много раз проще. Стоит помнить, что человеку не нравится, когда ему продают – человеку нравится покупать.

5. Сосредоточьтесь на вашем рынке, а не на медиа.

Многие предприниматели зацикливаются на желании везде и всюду максимально прорекламироваться. Все внимание они сосредотачивают на рекламном канале. Типичные бизнесмены находятся в поиске рекламных решений и думают над вопросом: «Где еще можно мне прорекламироваться?». Этот вопрос сам по себе демонстрирует неготовность предпринимателя создать работающую эффективную рекламу. Если нет четкого представления о том, кому конкретно вы продаете, и если вы не имеете убедительного маркетингового сообщения для вашего целевого рынка – лучше на такую рекламу денежные средства вовсе не тратить. Больше пользы для вашего бизнеса будет даже от приобретения лотерейных билетов или от игры в карты.

Добавить комментарий