Напыляемая теплоизоляция

Для того, чтобы жилье было теплым и уютным, необходимо обеспечить ему качественную теплоизоляцию. На рынке много различного рода утепляющих плит, но сегодня речь пойдет о теплоизоляции напыляемой и о том, каким образом можно на ней заработать.

- Почему Вы именно пенное утепление использовали для своего бизнеса?

- Прежде всего потому, что это – новый продукт. В строительстве утепление – дело привычное и всем известное, а вот утепление пенное для всех внове: еще 3-4 года назад о нем никто и не слышал. Сегодня кое-кто пытается его использовать по-кустарному: покупает аппарат и продукт у дилеров и начинают свой маленький, «на коленках» бизнес. Мы же занимаемся не только обычным строительством. Мы утепляем крупные холодильные камеры, овощехранилища, бассейны, ангары, кровли. Это – новый шаг в технологии строительства. В Америке напыление применяется уже больше 40 лет, там привыкли экономить ресурсы. Мы при нашем дешевом газе об экономии тепла пока не задумываемся, а ведь полиуретановое утепление обеспечивает экономию на отоплении дома. Причем это – единственный материал, которым можно утеплять бесшовно. Все прочие материалы на нашем строительном рынке  требуют крепления плит, заделывания швов. И еще – полиуретановое утепление служит долго, сравнимо со сроком службы всего дома.

- Как Вы, женщина, попали в строительный бизнес? Интересно это Вам или особо выгодно?

- Меня вообще привлекает все новое. Четыре года назад меня позвали друзья заниматься альтернативной энергетикой,  и процесс утепления меня привлек – это ведь действительно было новое дело.

- Пришлось всему учиться?

- Да, конечно. Даже слова новые учить, термины. Я была преподавателем начальных классов и о строительных материалах ничего не знала. Месяца за два разобралась, кто у нас производит полиуретановую пену и каковы ее свойства как теплоизоляции. Решено было использовать канадскую продукцию компании «Хотфикс».

- А почему именно эта компания?

- В мире много достаточно известных компаний, брендов, работающих именно в этом направлении. Они обычно выполняют оптовые поставки, и дальнейшие действия их не волнуют. Компания «Хотфикс» - бизнес семейный, небольшой, известный только в самой Канаде. Мы рассудили, что у компании, еще не раскрученной в России, будет меньше конкурентов. Саму компанию убедили развиваться в сторону России довольно легко.

- Что было самым сложным в начале работы?

- Сложнее всего было найти людей, готовых вместе со мной осваивать новое дело, фактически без зарплаты. Инвестиции у нас были минимальные – офис, компьютеры и оплата первой выставки, где мы представили свою компанию.

- Выставка помогла?

- Да, помогла, она дала нам первых клиентов. Сразу после выставки мы утеплили объекты первым одиннадцати клиентам.

- А кто они, Ваши клиенты? Трудно было их привлекать?

-  Началось все с частников. Люди заказывали утепление мансард, тем более, что дело было осенью и затем весной. Мы минеральную вату заменяли, полы утепляли, кровли. Сегодня основные наши клиенты – это крупные предприятия: овощебазы, нефтебазы, холодильники. Жители многоквартирных домов просят стены утеплять.

Привлекать клиентов было трудно первое время. Мы установки вначале не могли купить, брали в аренду, а сейчас имеем собственный парк машин и всю необходимую технику. Для крупных клиентов важна скорость выполнения работы, ценят они и тот факт, что мы – сами производитель продукта.

- Первые клиенты появились после выставки – а дальше как?

- Рекламировались в Интернете, по коттеджным поселкам ездили, объявления расклеивали, продвигая такой новый вид утепления. Многие из тех, кто строит свои дома, идут в ногу со временем, охотно соглашаются работать с нами. Мы и сейчас так же работаем – этот вид рекламы оказался самым надежным. А вот с прорабами, которые ведут строительство, работать тяжело. Они же на продаже минваты зарабатывают, на работах по ее укладке, а мы приезжаем и выполняем комплекс работ, лишая их части заработка.

- А конкуренция у Вас есть?

- Часто приходится сталкиваться с мелкими производителями, которые купили установку и материал, офиса не имеют, штат минимальный, так что они цены могут выставлять ниже наших. Что ж, тем, кто с ними связывается, приходится платить дважды. А компания «Хотфикс» дает трехлетнюю гарантию на качество своей продукции. Действительно серьезный конкурент у нас один – это российский производитель утеплителя. А мелкие фирмы работают с разными производителями без какой-либо стабильности. Еще одна сторона вопроса: мелкая фирма делает или мягкую изоляцию, или твердую, а мы – любую. Более того, мы начали осваивать гидроизоляцию и делаем комплексные «пироги», покрытия, одновременно теплоизолирующие и гидроизолирующие. Это применяется на различных кровлях, особенно на плоских, в бассейнах, в торговых центрах и жилых домах. Строительные компании начали считать деньги и понимают, что современные технологии использовать выгодно.

- Что собой представляет использование напыляемой теплоизоляции?

- Это довольно эффектное зрелище – распыляется жидкость, которая затем вспенивается, увеличиваясь в объеме в 120 раз, и образует слой, на 90% состоящий из воздуха. Менее плотные виды утепления используются на стенах, они на ощупь поролон напоминают. По более твердым утеплениям можно ходить. Характерный пример – полы балконов. Что самое главное – жидкость, которая набрызгивается на утепляемые поверхности, проникает в любые отверстия, щели, трещины и после вспенивания полностью перекрывает доступ воздуха. Получается монолит без каких-либо мостиков холода. Если утепляется пол, то верхним слоем становится твердая пена, по которой уже кладется плитка или паркет.

Жидкость, из которой получается пена, состоит из двух компонентов, которые при смешивании вступают в реакцию и образуют пену. Пена эта поначалу горячая, но быстро остывает и затвердевает. Установка для напыления обеспечивает смешивание  составляющих и подачу на изолируемую поверхность под давлением.

- Компания «Хотфикс» - единственная  в России из тех, кто занимается утеплением, тиражирующая свою деятельность методом франчайзинга. Ни один из Ваших конкурентов этого пока не сделал. Вы считаете, что франшизы – это хороший путь развития бизнеса?

- Этот путь всем выгоден. Мы развиваем теплоизоляционное дело по всем регионам страны и приносим бренду широкую известность. Франчайзеру мы даем все необходимое для организации производства, оборудование и материалы, открываем для него страницу на нашем сайте, где он размещает информацию о всех новинках своего региона, о своих сотрудниках и о работах, которые им выполняются. Мы не просто продаем установку, давая право работать, мы обеспечиваем широкую поддержку как в информационном, так и в техническом плане. Мы направляем своих представителей, которые и консультируют франчайзеров по практическим вопросам, услуги шеф-монтажа предоставляют. Этого наши конкуренты не делают, поэтому к нам переходят многие  фирмы: им продавали компоненты, а поддержки не оказывали, в результате получался брак в работе. Особенно важна поддержка, если франчайзер получает крупный заказ, под который и оборудование докупать приходится. Мы никогда не оставим своих партнеров без поддержки. Мы даже логистику отработали, так что наши партнеры получают все материалы быстро, что важно потому, что их срок хранения ограничен. В компании работают уже семь франчайзи.

- Какую сумму денег приходится вложить, чтобы стать Вашим партнером?

- Паушальный взнос составляет 399 тысяч рублей, покупка установки обойдется около полумиллиона, это зависит от того, какая это будет установка. Малогабаритная, которая может быть использована для начала работы, как раз столько и стоит. На ней лучше всего учиться. Достаточно утеплить помещение площадью две тысячи квадратных метров или 3-4 частных дома, чтобы полностью окупить приобретение такой установки.

- Какое оборудование необходимо для работы?

- Сама установка, которая образует смесь компонентов и распыляет ее для получения пены. Она работает от бытовой электросети 220 вольт, но если  нет электричества, желательно иметь генератор. Нужен еще компрессор, подающий в установку воздух под давлением. В установке в двух емкостях находятся две жидкости, которые смешиваются в пистолете, перед самой подачей на утепляемую поверхность.

- Вы гарантируете качество своей работы?

- Безусловно. У нас качественная техника и оборудование, хорошие компоненты. Мы сравнивали наше покрытие с тем, которое выполняют конкуренты – наше лучше даже на первый взгляд. Сама технология утепления хороша тем, что не требует никаких монтажных работ, а высокая адгезия позволяет надежно утеплять поверхности из любых материалов. Стоимость покрытия в расчете на один квадратный метр – минимальна. Комплектующие и материалы всегда есть на складе, накладные расходы очень невелики. Компания охотно идет на договора с представителями, работающими в разных регионах страны. В этом отношении компания стремится создать по своему полномочному представителю в каждом из российских регионов.

Добавить комментарий